El precio al que el vendedor publica su casa. Es el punto de partida de la negociación, no siempre el precio final.
El precio de lista —list price— es el precio al que el vendedor publica su casa.
Lo que conviene saber
- Si compras: es un punto de partida. Lo que dice cuánto ofrecer son las casas parecidas que ya se vendieron. Lee Cuánto ofrecer por una casa.
- Si vendes: un precio correcto desde el principio es lo que más ayuda a vender. Lee Cuánto vale mi casa.
- El precio final se decide en la negociación y queda en el contrato.
Un ejemplo
Una familia vende en Kansas City, Kansas. Con su agente revisan las casas parecidas que se vendieron cerca y eligen un precio de lista. Si lo ponen muy alto, la casa se queda semanas sin ofertas; si lo ponen en su lugar, llegan visitas desde el primer fin de semana.
Cómo lo vas a oír
List price o asking price. Cuando el vendedor lo baja, se dice price reduction o price drop, y en el MLS queda el historial.
El error más común
Pensar que el precio de lista es lo que vale la casa o lo que se va a pagar. Es el punto de partida de la negociación. Lo que vale lo dicen las ventas parecidas: lee Comparables.
Lo que nos preguntan
¿Puedo ofrecer menos del precio de lista? Sí. El precio de lista es lo que pide el vendedor, no lo que vale la casa. Cuánto ofrecer depende de las ventas parecidas y de cuánto tiempo lleva la casa a la venta.
Esta definición es informativa y general. Lo que aplica a tu caso lo confirman tu prestamista, la compañía de título o un abogado de bienes raíces, según el tema.
También te puede servir: Listing · Oferta · Comparables